③赵玉平国学163～238集，账号：杨较瘦读书，视频，听赵老师讲课

163《曾国潘，一把手谈人，其他人说事》。

我们在汇报中强调，这个思路是一把手谈人，其他人说事。

中国近代有一个高人叫曾国藩。我们看一看曾国藩的日记和书信中就谈到了这样的思路。

当去一个二级单位检查工作的时候，曾国藩往往会问一把手：你团队当中最厉害的几个人是谁，四梁八柱都是谁（重要岗位），这些人各有什么优缺点，你怎么管理和使用的？

那边讲，这边曾国藩拿小本记。

最重要的财产是人才，这小本上记满了名字，这些人的优点，长处，缺点，短处，密密麻麻都记满了。这小本才是最宝贵的东西。

他把这个本子随身带着，一直到奇门大营，曾国藩都准备自杀了，所有东西都扔了，这个本子还留着。

所以曾国藩有句名言，中兴之道，贵在得人。

那我们延伸一下，得一人安天下，失一人乱天下。所有重大的成功，说到底都是用人的成功，所有重大的失败，说到底都是用人的失败。！！！！

所以一把手谈人，其他人说事，那些工作上的事，数据上的事，业务上的事，就让副职去说就可以了。

说到这儿呢，我们做一点总结。中国历史上有三种英雄，文的英雄，武的英雄，领导英雄。

真正重要的是领导英雄，真正起到关键作用，真正的扭转乾坤，改变局势是领导英雄。

那这些领导英雄身上的领导力表现在哪些方面呢？第一句话，人工干活有能力，领导干活用能人。第二句话是看一个领导的水平，不看他做什么事，看看用什么人做事。

那第三句话就是一把手谈人，其他人说事。

如果人的问题谈不清楚，那这个工作你就可以不要做了，这个特别重要。

既然领导者这么重要，那么什么样的人能成为领导者？换句话说，如果你是一个领导者，你应该朝哪个方向去发展？你应该具备怎样的素质？这是一个非常大的问题。

——《出师表》亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

【附：《出师表》亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝豪以驱驰。（奉贤终身奉献子孙）

。。。。。。。

。。。。。。。

《后出师表》臣受命之日，寝不安席，食不甘味；思惟北征，宜先入南：故五月渡泸，深入不毛，并日而食。臣非不自惜也：顾王业不可偏安于蜀都，故冒危难以奉先帝之遗意。而议者谓为非计。今贼适疲于西，又务于东，兵法“乘劳”：此进趋之时也。

（诸葛亮对生活过分的未雨绸缪也。）

。。。。。。。

。。。。。。。

《诸葛亮诫子书》：夫学须静也（隆中十年学习就是案例），才须学也，非学无以广才，非志无以成学。

此处是重点。！！！！！

。。。。。。

。。。。。。

诫外甥《诸葛亮集》

（平平静静哒）

2023-1-2914:14广东

听全文

约2分钟

3人听过

诫外甥

志当存高远

三国·蜀·诸葛亮《诸葛亮集》

【原文】

夫志当存高远，慕先贤，绝情欲，弃凝滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然有所感。

忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣？何患于不济？

若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于凡庸，不免于下流矣。

【今译】

一个人应该志向高远（夫志当存高远），向先贤们学习，以古圣先贤为榜样（慕先贤），拒绝一些杂乱的感情（绝情欲），节制私情杂欲，抛弃存在于内心的不好的想法（弃凝滞，凝滞:心思拘泥于不好的想法），使成为贤者的志愿、高远志向（使庶几之志），在你自己心里明确地树立起来（揭然有所存），以便在你自己内心深处引起深深的激动（恻然有所感）。（说明的是如何立志）

不论什么委屈和得意都不要放在心上（忍屈伸）（用平常心对待顺境和逆境）。

去掉一些细枝末节的东西（去细碎），广泛地询问了解（广咨问，认真听取别人的宝贵意见，虚心学习，吸取别人的经验），去掉嫉妒、猜疑，和贪心、吝啬（除嫌吝），不怨天尤人，如能这样，虽然你有才德而无用武之地，才华不被人了解认可（虽有淹留），但你的志趣仍然是高尚完美的，哪会损毁你美洁的人生志趣（何损于美趣）？还怕什么，何必担心不成功呢（何患于不济）？（从正的方面来进行论证）

如果人的意志不坚强，没有毅力，不刚强坚毅（若志不强毅），境界不开阔，为人吝啬（意不慷慨），为了一些庸俗的东西，忙忙碌碌（徒碌碌滞于俗），被一些情感的东西弄得焦头烂额，默默无闻地被欲念困扰（默默束于情），那么永远走不出庸俗的圈子，一直处在凡夫俗子之列（永窜伏于凡庸），则免不了永远是个没有出息的人（不免于下流矣，下流：指才智品行低劣的一类人）。（从反方面来进行论证）

【赏析】

本篇《诫外甥书》，此信是诸葛亮写给他二姐的儿子（即自己的外甥）庞涣的一封家书，说明人贵有志，要立志、树立远大志向。

只有志存高远，意志坚定，具备了坚强战胜困难的意志，和排除干扰毅力，坚持行动，才能有所成就，否则就必然沦为凡庸之辈。

从正反两方面来进行论证，言辞中肯，说理透彻。

译文之二：要从小树立远大志向，有了一个明确的目标，虽然身在浊世可以出淤泥而不染，终成大业。如果鼠目寸光只顾眼前，最终只是俗人一个，成不了大事，做人要谦虚。】

。。。。。。。

164《学习传统文化到底有没有用》

天下规矩最大，即使你是皇帝，你也得按规矩办事，

因为我们不光要拥有财富，我们还要拥有财富的规律，这个规律才是最重要的。

掌握钱财这个是小事，掌握钱财的规律才是大事，古往今来，有那么多掌握钱财的人，因为不掌握钱财的规律，最后都家破人亡，

棺材棺材，升官又发财，官大压运，财大伤身。

懂规律，才挣得没有风险。

讲到这儿呢，哲学家告诉我，传统文化就是这条裤子，我们传承这条裤子的时候，你就不用传承他的窟窿和褶皱。每一个时代都有自己的精华，当然每个时代都在传统文化中会有很多的问题，所以很多人觉得学文化吗？不就是背三字经，百家姓，千字文，就历史吧，不就是学学刘邦，刘备，诸葛亮，学那些文化，那学理念。实际上我们学文化是经过筛选，并且使用管理学，心理学和博弈论的方法，从中提炼出规律。如果使用一些表面的文字和文本，是从文学的层面上这种文化的学习透彻，把它的规律，并且还规律指导今天的生活。所以实际上我跟那个小伙子说。我们在市场文化当中是有财富的路线图的，所以求财富要走一个迷宫。

。。。。。。。

165《赵玉平：霍桑实验改变了管理学的面貌。》

有个著名的实验叫霍桑实验。霍桑实验改变了管理学的面貌。

以前人们认为管理就是提高生产效率，完成目标，把事做好。重点在于标准流程、目标，做事，这是以前的管理。

1924年的时候，哈佛大学的管理学专家来到一个著名的霍桑实验工厂，女工们在碳板上缠绕电线做继电器，但是效率很低下

……

他们想做一个研究，就是如何提高效率，如何能改善这个工作状态，他们提出一个假设，这个假设就是人的业绩输出跟环境有直接的关联关系，环境好了，业绩上升，环境差业绩下降，这个我们大家都能理解。

你让我们在宽敞明亮的教室里，有专门的设备，有专门的流程，有专业的老师给大家讲那个专业的课程，都挺好的。如果现在我们环境水平下降啊，咱们在这样的寒风天气，大家坐着小马扎，老师拿着教鞭和板砖，讲得好就鼓掌，讲不好就打人。周围污水横流，垃圾遍地，苍蝇满天飞，你肯定有学习效率下降，所以一开始大家认为环境改善效率上升，环境恶化效率下降，这是天经地义，

我想告诉大家，这个观点居然是不对的。这就是霍桑实验的颠覆之处，人类的每一次进步都有颠覆性的事件发生，那么为什么会发生这种颠覆性的进步呢？

是这样的。专家做了观察，发现女工车间里边最重要的环境变量是一个台灯，在这种昏暗的灯光下搞生产，很多女工都得了眼睛的疾病，所以呢，他们就觉得特别不舒服。专家来了之后呢，他们做一件事儿，就是把这台灯调亮。台灯是最重要的环境变量，随着台灯越来越亮，工人业绩上升，那这个研究是不是应该结束了。

第二天，专家就研究台灯变暗的情况，但是没有想到随着台灯越来越暗，工人的效率直线上升，为什么？

后来他们又做了第三个实验，就是不调灯光，只是挪一下灯的位置。不调灯光的情况下，工人效率怎么样？按理说不调灯光应该不变，但神奇的是，只要你挪着灯的位置，工人效率就上升，后来居然不挪灯的位置，你只要摸一下这个灯，工人效率就上升。这都变成神灯了。

实验陷入了停顿，研究陷入了这个泥潭当中，不知怎么办，所以告诉大家，单纯的从数量关系上找管理学的规律是一条死路。

后来呢，研究的这个专家呢，找到了一个高人，哈弗大学的心理学教授叫梅奥，他听完他们这种情况，他说了一句特别精髓的话，说这事儿跟灯没关系，主要是人的心理状态。

在梅奥之前，搞管理从来不关心别人的心理状态，他们满脑子都是标准，流程，质量，考核，业绩，根本没有想到过被管理者是个人，他有心理需求，他没想过这些。

同样，作为一个心理学家，他敏锐地指出，这件事跟灯没关系，跟那些数学公式没关系，这是人的心理状态，

所以梅奥做了分析。这个女工每天在工厂里边忙忙碌碌的上班下班，默默无闻地度过了青春时代。他们像蚂蚁一样每天工作。没人在乎他们的喜怒哀乐，没人关心他们的生老病死，所以他们感觉到生活得很无趣，很无聊，很无望，所以状态下降，业绩下降。

这事跟灯一点关系都没有，梅奥大胆假设，说根本不用动这个灯，只要女工面前有一个专家，只要专家往这儿一站，效率立刻就上升。

进一步，他又提出，根本不用专家，就是找几个助手，甚至找几个社会闲散人员。只要说穿西装，打领带，挂工牌，上写教授，往那儿一站，女工业绩就上升。

霍桑实验给我们带来一个非常非常重要的提醒：人的精神状态才是管理的关键变量，真正的业绩输出来自于人的精神状态的改善。

在霍桑实验之后，梅奥写了一本著名的书，《工业文明中的人的问题》。

从霍桑之后，管理学员出现了转向，以前研究怎么做事，研究标准流程，制作数量公式，寻找最大值，最小值，后来发现不对，这些思路完全不对。

霍桑实验之后，我们开始研究人。研究怎样让他满意，怎样让他忠诚，怎样让他信任，我们之间如何建立感情，我们怎么样在简单的条件下振奋一个人的精神，我们怎么样让一个人愿意付出生命给我们这个团队完成任务。

所以霍桑实验非常非常伟大。他像相对论一样起了颠覆性作用。

到今天呀。作为一个管理者，如果不懂一点心理学，都不好意思说自己是领导。

。。。。。。。。。。

166《讲课不用头脑，用本能》

用脑子讲话，出现刚才说的三个问题，眼前发黑，嗓子发紧，然后呢，体力透支，摇摇晃晃，而且呢，那思路散开，收不回来。

我们在这讲话用的是习惯和本能，往那一站，我的头脑中，我大概只想几个要点，

你看没有文字，也没有准备，有ppt或没有ppt，你也能讲，

往那一站，就几个要点装在脑子里，然后让“语言本能”推着语言往外走。

我们都不用管它了，比如，你说聊管理，我张口就来：管理就是计划，组织，领导，控制，权力，决策，文化，创新，理想，信念，价值观，忠诚、正义、责任感。

这叫本能，根本不是练头脑，而是练本能。

。。。。。。。。。

168《曾国潘日刻十二条》

日刻的内容不重要，重要的是形式，就是你每天必须坚持做这些事。！！！

所以在富兰克林和曾国藩的身上，人们得出了成功的第一种模式，第一种关键因素，这种观念就是你的自律和坚持。

其实有了坚持才有自律，很多人说自律的人生才有自由，请问自律哪来？你只要每天坚持早起，每天坚持锻炼，每天坚持写一段日记，那你的自律精神慢慢就有了。

。。。。。。。。

173《每个人的性格都有缺点，针对缺点，需要事先做好规避机制》

用人事手段补短板啊。

我们性格有缺点没关系，你再找一个人，他性格也有缺点，好比两张白纸都有窟窿，两张白纸合在一起，窟窿减少。面积增加，这就是互补啊。

。。。。。。。。

176《远见，果断，大度，责任，这四个词都具备了，你就是个优秀的领导》

我们研究了一些领导管理者的优点，然后制作了一张图，这一张图就卖了十万块钱，因为特别费功夫，

我们大概访谈就访谈了接近800人。那我们想做一件什么事儿呢？

我们把一个管理者身上能出现的优点全都列上，然后我们想观察在实际的工作，生活中，哪些优点是至关重要的，我们称为超级优点。

你身上有那么多优点，不一定能起作用，那些东西叫无关优点，我们一定要发展超级优点，这样呢，我们形成了一张打分的图，经过综合加权打分就得到这张图。

大家会发现有很多优点得分在20分以下，这些优点叫无关优点，就是你看这些优点特别好啊，不得分不能支持你的成功和进步。

很多年轻人就觉得，哇，这么多优点，我怎么就不成功？因为您那些优点就是20分以下的无关优点。

在20分以上的叫相关优点。相关优点能起作用，但不起决定性作用，

真正起决定性作用的是80分以上的，我们称为超级优点。

80分以上的这个核心优点只有四个。其中有一个优点在250分的打分中，得分高达232分，这个优点是超级中的超级，关键中的关键，是你人生的珠穆朗玛。

这个优点是什么呢？两个字大家记住就可以——远见。

远见，果断，大度，责任，这四个词都具备了，你就是个优秀的领导，这四个词具备了三个，你就是良好的指导。这四个词只有两个，你就勉强合格，如果不够两个，优点再多，这个领导也不合格。

我们在工作中会看到很多领导确实优点特别多，但是就是不成功，那为什么呢？因为您那个核心优点不到位。

。。。。。。。。

177《猴子爬杆的故事，在往上爬的过程中，最不好处理的是屁股》

那些想升官发财的人必须听猴子爬杆的故事。！！！！

猴子在猴群当中，没有谁挑他的缺点，因为他是普通人。

假如他往一个杆子上爬，那么爬的越高，他的红屁股就越明显，越高越明显……。

这时他有两种方法，第一是改变，就是屁股长毛，盖住红屁股。

另一种方法就是改进，比如穿短裤。

假如他只管往上爬，而不改变缺点，那么别人就无法容忍他。就会把杆子推倒，让他摔死。

所以普通有缺点不改变，不要紧。名人有缺点不改变，就会被拍死。

。。。。。。。。。

178《有着三件事发生，说明你也慢慢变老了》

第一是那个过去的事情越来越清晰，

第二就是在镜子面前花的时间越来越多。

第三个最重要就是你身边突然有一天，有人夸你好年轻啊。说明你变老了。

老又老的好处。这一点呢，就是我们要接受自然规律，心理学叫接纳自己，悦纳自己。

抑郁症的人有个重要的倾向就是不接纳自己，不接纳自己变老，不接纳自己进步成长当中的问题。不接纳自己的缺点和不足，不接纳这张脸，不接纳自己的鼻子。

我跟你说，有整容习惯的人，要整的是自己的心。如果你不接纳自己这张脸，你怎么能接纳别人，你怎么能接纳这世界？唉，我们挺平常，挺普通的，但我觉得啊，做一个平常人，普通人是造物主对我们的祝福。

你想一想，如果你长得如花似玉，国色天香，倾国倾城，美丽动人，举世无双，走路的时候遇到高衙内，那咋办？

没有特殊的资源和背景，如果我们冒尖儿的话，会带来很多的烦恼。

有研究表明，在人群当中，综合打分80分左右的女生是最受欢迎的，偏离的这个平均值。长得太美或太丑，在吓人效果上是一样的。正常点挺好，普通点挺好。

肠道即是大道。

所以，你要接纳自己，要热爱自己，要喜欢自己，对吧啊？

所以推荐大家一句话，对抗抑郁症的这句话就是只有你自己喜欢你自己，别人才会喜欢你。

你看人家都有抢面条的勇气，我们为什么没有上面条的决心。上啊，对吧。幸福都是抢来的，机会都是争来的，轻松都是偷来的。

建议大家偷轻松，抢幸福，争机会，这个特别重要。！！！！！

。。。。。。。

179《人生于天地之间，必须要解决好四大关系。第一，人和人的关系。第二，人和自然的关系。第三，人和规则的关系。第四，人和自我的关系。》

①，人和人的关系

行善看动机，作恶看行为。

善的行为要有善的动机才算真善，恶的动机如果没有变成恶的行为，你就不能处罚。

④，人和自我的关系。

首先，排除邪知邪见。

其次，学会调整情绪。

180《喜欢和爱的区别》

你用这三个标准一下就能区分出来。

第一点，排他性。

跟喜欢的女同事在一起，你不介意别人进来一起同桌吃饭。

跟爱的人在一起吃饭，你就介意别人进来一起同桌吃饭。

第二点，共享性。

遇到美食美景，对爱的人，我们就想分享给他。对喜欢的人，我们就无所谓了。

第三点，投入性。

看到一朵花，喜欢的人就把它摘下来，而爱的人就会给他浇水施肥，所以，以占有为目的的就是喜欢，而以付出为目的的就是爱。！！！！

。。。。。。。

181《社恐》

那还有一个机制也会引发社恐。这个机制是什么呢？不良的言行途径。就是他们观察了在幼儿园小朋友当中说话的时候，你只要提醒了三遍，别忘词，别忘词，别忘词儿，千万记住，别忘词儿，然后他上台就忘词，就是因为脑子里有个不良的途径。

解决方法：

①，回忆过去的辉煌

②，第二个小技巧呢，是充分的社会支持

就是你找到你身边一个支持你的人，认可你的人，让让这个人给你点赞。增加自信。

③，第三，还有一个非常非常重要的问题，就是在沟通交流的时候，把注意力放到核心内容上去，不要放到表现结果上

你看我给别人讲一个老子道德经的内容，对面都是一些专家学者，还有泰斗。

所以，我的注意力都在核心内容和流程上，不放到这个最终结果上，这样呢，我反而就会放松了，我就把这个内容讲得很好。！！！！！！！

【和客户交流也是如此：只注意流程，不注意结果。】

。。。。。。。。

182，《列子的故事看高手和大师的区别》

古人只讲故事，不做总结，我给大家做一个总结。高手和大师有什么区别？很简单一句话。正常情况超常发挥，这叫优秀，你只能算个能人，超常情况正常发挥，这个叫卓越，那你才是大师。所以真正的高手不是这稀奇古怪的绝活，而是保证在任何极端情况下都能正常发挥。

。。。。。。。。

183《认命修运》

当然要奋斗了。为什么呢？因为人生不光有定数，人生还有变数。

只有定数叫等死，只有变数叫作死。！！！！

认识定数，修炼变数，这叫精彩人生。

我们中国古人有一个总结，定数叫命，变数叫运。

命、运是两种事物，所谓的命就是你人生的道路，这条在你生下来之前已经修好了。

命不一样啊，有的人生下来有的财富。我们这一辈子也攒不出来，对吧？有的人生下来有的那个颜值我们整容也整不出来，这叫命。

别跟命争，在命上面，我们要认识，认知，认同，简称认命。

不要跟命争，但是要跟运争，任命修运是个基本理念，认识定数，修炼变数，这叫精彩人生。

。。。。。。

185《大局观》

爱冲动的人没有大局观，没有格局。

受不了委屈的人没有格局。

占小便宜的人没有格局。经不住诱惑的人，他没有格局。

韩信受胯下之辱。张良有实邪之修，宋江每次遇到好汉都被人羞辱一番，但是都能把个人的这个荣辱放下，能够从容淡定地处理问题。所以我们认为大局观包含四个基本原则，第一为了长期目标，能受眼前的委屈，

第二呢，管得住情绪，不随便冲动，

第三呢，对未来的风险有提前预判，

第四呢，忍得住诱惑，不贪小便宜。

。。。。。。。

188《成熟不是经历了什么，而是怎么理解自己的经历》

①否定（吃不到就说葡萄酸），

暴躁（砍掉葡萄），

忧郁（林黛玉型，自杀），

扭曲（祥林嫂型疯了），这四种都不行啊。

解决方法：

①，第一种自我解释的方法叫同化

找到同路人，看看人家是怎么做的，分享一下这个经历，分享一下经验，你的痛苦就会消失。

比如问那些被电信诈骗的人，看他们如何安慰自己。

②，第二个方式替代

替代指的是什么呢？就是当你出现挫折，出现失败的时候，你要转化目标。狐狸吃不到葡萄，不纠结，不痛苦。狐狸想的是吃不到葡萄有什么了不起，那种圆圆的，甜甜的，一咬就爆浆的那种水果遍地都是，没有葡萄，我可以吃桂圆，龙眼，荔枝。我干嘛非得吃葡萄？俗话说得好，天涯何处无芳草，没有你我也活得了。就算天涯没有草，我的窝边还有草。如果窝边没有草，今天晚上就种草，咱什么事都得有个替代方案。

③，第三个方案，你有目标，实现不了，没关系，想办法

为什么狐狸吃不到葡萄？因为葡萄价太高，狐狸蹦不起来。好了，狐狸参加袋鼠的跳高培训班，蹦起来了，参加蝙蝠的滑翔培训班，飞起来。这叫改进。行有不得。反求诸己。

当你有一个目标实现不了的时候，你回头想一想，你的问题在哪？你的短板在哪？你的改进点在哪？每一个痛点背后都包含着这个改进点。我们要在不断改进过程中去追求未来美好的目标，去实现未来美好的梦想。不要挫折，不要压抑，要想着改进，这是第三个方案。

④，第三个思路放下，讲第四个思路合作

聊斋志异里边那个狐狸什么都能吃到。于是狐狸摇身一变，变成如花似玉的狐狸精。他搞了一张自拍，发这个朋友圈：谁请我吃葡萄。

网友都送来了葡萄。这叫合作，当我们自己做不到的时候，你可以找朋友，

⑤，推荐第五种方法，也是我们推荐的最后一种方法，叫升华，什么叫升华呢？有眼前的痛苦，想到更深入的问题，提升心灵的高度，进行哲学思考，这叫升华。

给大家举个例子，狐狸吃不到葡萄，他坐在葡萄架下，看着珍珠玛瑙一样飘来荡去的葡萄。狐狸想，为什么越吃不到越觉得它好呢？越得不到越觉得它香呢？于是狐狸写了一篇论文，论美的本质以及美的不可实现性，狐狸成哲学家。

后来狐狸就想，这个葡萄在架上爬藤就吃不到，如果搞一个灌木型栽培，像茄子，像西红柿一样，不就吃到了？于是狐狸写了一篇论文，论葡萄的灌木型栽培技术以及基因改良的优化方案。狐狸得诺贝尔奖的。你说这两点都做不到，没关系，狐狸还可以做第三件事儿，看着飘来荡去美味的葡萄。狐狸唐诗啊狐狸，文学家。

所以你会想，每一次挫折，每一次打击，其实都包含着机遇，包含着振奋提升的能量。

我们不要在挫折打击中消沉，不要使用错误的自我解释方式啊。引领自己走向黑暗，我们得使用积极的，正向的自我解决方式，这样才可以让自己啊，一步一个台阶，步步高升。！！！！

童话，替代，改进，合作，升华这是我们推荐大家的五种积极的自我解释方式。！！！！

将来有一天，当我们自己人生中遇到挫折，挑战，暴风雨来临的时候，我们启动这五种方法中的任何一种，就可以瞬间实现自我修复和自我提升。再一次强调前面我们推荐给大家的那句话，真正的成熟不是你经历了什么，而是你怎样去理解自己的经历。

。。。。。。。。

189《假白菜为什么比真白菜值钱？》

其实很简单，从需求上想，真白菜买来，不管是包饺子还是炖豆腐，它满足的是人们的生理需求，这叫低端需求，而假白菜帮你厅堂里边儿一挂，有尊严，有面子，它是一种审美需求，是艺术鉴赏，艺术观赏的需求。这叫高层需求。所以历史经验和理论研究都证明，低端需求不值钱，高端需求才值钱。人们的需求是分高低的，低层需求卖不了大价钱，高层需求不光能卖大价钱，而且能被人们持续地接受和欢迎。所以你看真正优秀的企业，他在做产品的时候都给产品要需求层次上拔高，要他有文化，有故事，有品牌，有形象，通过这种高层需求的激发，让这个产品获得更广阔的市场，带来更多的收入。大家想一个问题，今天晚上没事要喝两盅酒，喝酒喝的是酒吗？不是，喝酒喝的是感情，喝咖啡喝的是能量，喝茶喝的是品味，喝冷饮喝的是情调，喝矿泉水喝的是健康。你说老师我喝西北风。那您喝的是个性。这叫高层需求。低层需求低价值，高层需求高价值，低层需求赚小钱，高层需求赚大钱。人们不愿意为低层需求付款，人们却愿意为高层需求付款。奢侈品为什么那么贵？就那么一个包，又不耐磨，又不耐用，材料也特别一般，它为什么就那么贵？因为它满足人们的高端需求。比如虚荣，比如面子，比如尊严，比如认可，比如自我实现。唉，这就是道理所在。所以呢，需求层次分高低，低端需求低价值，高端需求高价值。

需求是看情况的，是会变化的，当你饿的时候你觉得饭香，当你饱的时候你觉得花香，当这个需求没满足，你就觉得这个需求啊，这个需求要满足了，你就觉得下个需求好。

所以我们得到两个结论。第一，需求分高低，第二，需求会变化。在某一个时间段，你身上的主导需求是不一样的唉。有的时候你需要诗和远方，有的时候你就需要眼前的苟且。

。。。。。。

190《小学上学不能过早》

过早上学，容易受欺负，所以会产生自卑，所以逻辑基础要打好。

。。。。。。。

193《三国演义中，那些名将的命运，往往是死在内部人手里》

张郃被司马懿逼迫而去追诸葛亮，说明士兵死在战场上，将军死在自己人手里，死在会议室里。

战场上死士兵，会议室里死元帅。

增广贤文介绍了很多和内部人斗争的方法。和内部人斗争要既合作又斗争，保持一个度。

。。。。。。。

194《什么是智慧，知而能曰者为智》

听课的时候大家怎样提高自己的听课效果啊？怎样让自己快速掌握呢？有一个非常好的方法，就是听完以后给别人讲一遍。

当听众，当别人听懂的时候，你自己就真正掌握了。

所以苹果我有一个，我给你，我就没有了。

知识我有一个，我给你讲明白了，我自己就真正拥有了。

也就是物质财富的积累过程，越积累人越吝啬，而精神财富的积累过程，越积累人越慷慨。

这是完全不同的这个模式。所以呢，智字面意思就是指跟别人分享，知而能曰者为智。

那智慧的慧字怎么写呢？心上边儿有一个彗星，大家晚上有没有看过流星雨？狮子座流星雨，满天的彗星唰一下划过，特别绚烂，但速度又非常快。这个慧字，它指的是心头的一闪念，这种灵感，这种快速的直觉的感觉，所以啊，如果一个人没了直觉，没了想象力，那恐怕智慧的慧字就丢了，而且如果没有这一闪的速度，可能慧字就丢了。

咱们探讨一个问题，你说给我五天时间，我慢慢想，查查资料，做一个模型，那不叫慧，那只能叫智。

我们现在看到很多专家。他的特点是有智而无慧，所以在学习过程中，第一层是境界，是有知而无智，第二层境界是有知而无慧啊，第三种境界是有慧而无智，这都不行，最高境界是又有智又有慧。

在智的方面呢，我们特别强调交流，分享，用自己的语言给别人讲明白。

那慧的层面呢，我们强调两个方面的事情，第一，有直觉，有联想，要用右脑思维，用生动形象的比喻，图表来举例，类比，把一个抽象的道理讲清楚，这叫慧。

那慧的另一个方面呢，就是速度要快。问一个问题，咱们眨巴眨巴眼睛，十秒钟之内有想法，30秒之内出思路，一分钟能1一二三讲出几条来，不能速度太慢，电光石火，眨眼之间，这叫慧。

我们经常说，一个人眉头一皱，计上心来，你看，这叫慧。

如果说翻翻辞海，查查字典，冥思苦想，那就不叫慧。

（有知识能讲出来，叫智。

遇到问题能快速想出办法，而不是冥思苦想才想出办法，这叫慧。它指速度。

知识就是方法，那怎样创造方法呢？从哪些角度去创造好方法呢？赵玉平老师谈到了速度，力度，高度，角度。）

所以从字面意思来讲智慧，这是表面的、字面的意思。

那智慧的深层含义是什么呢？有兴趣大家翻孙子兵法，这个兵法当中有一篇叫势篇，提到了这么一个问题，就说一块石头，它要想浮在水上应该怎么办？而且不借助任何物理化学手段（比如不能放在木板上），不改变浮力，重力，电磁场，就在平常日常条件下，一块石头要想浮在水上怎么办？

其实很简单，大家想一想，我们小的时候玩过一个游戏，叫打水漂，一块石头在手中，侧过身，你一扔，那石头不光是在水上浮着，他还往前走。

这件事情其实很有启发，他告诉我们：速度，力度，高度，角度，你把这四个度把握好了，就能在平常条件下创造奇迹。

【创造知识、方法的依据。！！！】

大家仔细想一想，我们身边那些有智慧的人，不管是为人，是处事，是说话，是干活儿，他总是能把握好一个比较恰当的速度，力度，高度，角度。

相反，有些人呢，他就把握不好这个度，一管就死，一放就乱，一皱眉头就紧张，一出口气唉就瘫软，他总是抓不到那个火候，总是有点过火。那这样的人呢，他就属于智慧不足。

我们认为智慧的本质就是把握速度，力度，高度，角度，把握度，这个非常重要。

好了，说到这儿，大家已经明白了，那智慧是有要点，它的要点就是要懂得把握度，要有生动的传播和表达，要有速度，要跟别人分享。这是我们对传统文化中管理智慧的理解。

中华文明渊源流长，传统文化辉煌灿烂，在我们5000年的文明史，一万年的人类活动史，这个四大名著，25史的记载当中，有很多很多经典的人物和故事，其中包含着非常丰富的管理智慧。

。。。。。。。

195《做决策……情商和逆商决定命运》

做决策最大的障碍不是别人的挑战，而是你自己的情绪，在情绪崩溃的边缘，你能不能做出正确选择。我给大家讲一件真事。公元208年，刘备在当阳长坂坡失去了妻子和女儿，但是在这样的情绪挑战面前，刘备依然在当天傍晚组织了战略会议，文臣武将聚在一起，刘备依然非常冷静地帮助大家分析形势，跟着大家讨论对策。

就出了这么震撼悲惨的事情之后，刘备依然能够有一份冷静的情绪，能够稳定地处理问题，能够清醒地做决策。我们要对刘备的心理素质点赞。

就真正的好角色，拼的不是你的智商，拼的是你的情商和逆商，就是你的心理素质。

越是危急时刻，大家越要心里边儿要冷静，任凭风浪起，稳坐钓鱼台。

那这种心理素质呢？来自一种特殊的技能，叫切频道。不管是工作还是生活，就像电视机的频道一样，到了“1”频道。我们就正襟危坐，到了体育频道，我们就生龙活虎，到了生活频道，我们就鸡毛蒜皮，家长里短，转回到1频道，我们再次正襟危坐。

（所以，哪怕你负债压力大，你生活时可以忧愁，但是你出门工作，出门见客户，就得换频道。而不是把情绪带到工作中去。）

。。。。。。。

196《嵇康……吵架躲远点》

我在史书当中找到了嵇康给他儿子写信的原文，原文很长，我讲其中的几个要点啊，

①，他在信中给儿子说呀，跟地方官交往要把握尺度，不要贴得太近，因为他有权利，有资源。你跟他走得太近了，带来的结果就是他跟你提要求，你每一点都得答应，你给他提要求，他每一点都可以忽略。

左宗棠也说，发上等愿，想下等福，结什么缘，中等缘，就是跟你自己配得上的，不要总想着攀附权贵，攀龙附凤，会带来严重的后果。你找他，苍茫大地无踪影，他找你，神出鬼没，难躲藏。

所以呢，嵇康首先告诉儿子，跟地方官交往要注意尺度，要谨慎。我觉得很多中国企业家都得好好想想这个问题。

那第二呢？他又说了，你在跟别人沟通交流的时候要注意管住嘴，不要传小话，有人讲别人缺点和不足的时候，你赶紧撤退，千万不要把这句话再传给别人。

而且你要明白，跟你谈这个是非的人，他在别人面前有可能谈你的是非。

那第三点，他提醒儿子，跟别人喝酒的时候。别人敬你酒，你可以不喝，但是要站起来致意。

另外，酒桌上如果有人开始吵架了，你千万不要坐着不动，你支持任何一方，都会受到另一方的反对。

如果你坐着不动，保持中立，你觉得好吗？其实不好，因为保持中立的话，你会有两个敌人，没有朋友，他们都会反对你，而且那两个人一旦和解了，共同的对手就是你。

所以实际上在酒桌上，你如果看到有人争论起来，你最好找个理由赶紧撤，唉呀，啤酒喝多了，我去上个厕所，如果争论不结束，你就不要回来，这样效果反而好。

。。。。。。

197《公羊博弈》

幸福让理论：

为什么谁幸福谁让路这个事儿跟人品啊，道德呀，价值观呀都没有办好关系，这事儿是个成本分析问题。

我们珍惜生活。为什么不会跟三五毛钱的小贩儿较真儿？为什么不会跟那个晚了半个小时的yy较真儿？为什么不愿意跟路边公交车瞅着你张嘴骂脏话的这个老爷爷较真？因为我们生活的幸福，对吧？你是老师你先走，你是弱者你先走，你是老年人你先走，你是流氓你先走。这就是幸福让的原理，你跟他同归于尽了，你值还是不值，你根本就不值。

电影学院有一个著名的例子，一个漂亮小女孩带着男朋友，然后两个人去北医三院挂急诊，碰到一个醉汉在那摇摇晃晃的，然后就撞了小女孩一下，但是漂亮的女生脾气都比较大，何况还有男朋友壮胆儿，小女孩就跟着对方的这个醉汉不依不饶，就争执起来了，结果把他惹急了，上来一刀把人给捅死了，是吧？幸福的生活就这样结束了。

你说和喝醉酒的人较什么真儿啊，所以那个唐书上记载天子且避醉汉，你没必要跟他较真。

所以呢，要懂得幸福让理论，它是我们谦让的一个理由，因为你跟他同归于尽不值得。

根据幸福让的原理。我们得到三个重要的推论。原理很简单，推论特别闪光。

第一个推论，请问大家，幸福感是提高斗争性还是降低斗争性？

幸福感降低斗争性。我们为什么这么温和，不愿意跟别人争吵和斗争，因为我们心里装着满满的幸福感，当你幸福感多了，你就不愿意跟别人去斗争，因为没有意义嘛。

30亩地热炕头，老婆孩子还有牛，回去就过好日子，吃着火锅唱着歌对吧，多好啊，没必要跟他较真儿。

所以如果你最近一段时间看谁都不顺眼，你没必要跟别人斗争，你只需要做一件事儿，就是做点提升幸福感的事儿。

要不一会儿咱们换个大背心大短裤，出去喝酒撸串，再讲几个段子，你哈哈一乐睡着了，然后你明天就不跟别人较真了，对吧？

所以要做好心理建设，时时提升自己的幸福感。每次有人欺负我们的时候，我们就提升幸福感，然后呢，你就不会跟他较真儿了，这叫幸福感降低斗争性。

第二个推论，大家想一想，在我们身边，有些人为鸡毛蒜皮的小事儿就爱拼命，就爱玩命。这种为鸡毛蒜皮小事儿就玩命的人，请问他们生活质量是高还是低啊？唉，一定特别低，只有生活质量特别低的人，才会为点鸡毛蒜皮的小事儿以命相搏。

因为坐过站，为了一块钱就打那个司机，司机就还手，最后车掉到那个水库里，大家都死了。

咱别说一块钱，就是一万块钱我也不会跟他玩命，有的是解决方案，这世界上在中国是有讲理的地方啊，你真的没必要为那么一两块钱就跟他玩儿命。所以通过双方不依不饶这个玩命事件，你能得出一个结论，你说这个乘客和这个司机，他们俩的生活质量是高还是低啊？一定特别低。

后来新闻纵深度报道，证明了这两个人的生活质量真的是特别低。

所以我们身边有一种人叫垃圾人，生活质量特别低，心里装满了负能量，随时准备找人同归于尽。对这样的人，你就别跟他较真，把它留给有关部门处理吧。

这个道理大家都懂啊。人是要讲理的，但不必每件事都较真。

所以我们得到第二个结论，为点小事儿爱拼命的人，生活质量一定特别低。

第三个问题，这个问题才是真正的挑战问题，这都是陪衬，真正挑战问题是。如果你是这个红养，你过着幸福的生活，但是你必须想办法让那黑羊给你让路，请问你要让黑羊给你让路，你展示你过的幸福，还是展示你过的艰辛呢？

唉呀，你看大家有智慧，一定要展示你过得艰辛。如果你真艰辛，你就亮出来，叫真实人生，如果你没艰辛，请你装出来，叫艺术人生。

你一定得你展示你艰辛，别人才能给你让路。

按中国人的哲学就是吃肉不分给别人是可以理解的，但你不能吧唧嘴。

吃肉不能吧唧嘴，而且进一步来说呢，如果你想再吃一碗肉，一定要双眉紧锁。苦大仇深，别人问你老赵肉好吃吗？你要叹口气说，唉，全是胆固醇呐，跟玩命一样，再来一碗，然后你才能吃，这叫什么？这叫苦着脸过好日子。

为什么？古往今来，所有的文化，不管是高端文化，庙堂文化，还是低端文化江湖文化，都要提醒你，荣华富贵的时候要低调。为什么？因为吃肉不要吧唧嘴，苦着脸才没有意外。

如果你展示你那么幸福，那么自在，那么滋润，谁会给你让路？全世界的人都会给你找毛病，都会给你挑毛病。

你就想一想，为什么这一段时间在公司里边，在单位里边，所有的人都跟你过不去呢？是因为你幸福的太高调，过好日子要低调，要展示你的艰辛和不容易。

大家仔细想，从艺术人生光荣绽放。鲁豫有约到各种类型的名人访谈，那些真正闪光成功的名人，他们面对媒体的时候都会讲自己的辛酸血泪奋斗史。这个名人叫着眼泪，跟我们讲他的奋斗过程中有血有泪，有奋有豆，还有屎，太惨了。那大家想一个问题，成功有那么难吗？其实没那么难，但是他为什么要讲得那么难呢？就是为了展示艰辛，让别人给他让路。

所以你看我们的邮电通信领域当中，中国邮政是最受大家认可，呃，最受政策支持的，因为中国邮政总展，马班油路，还有路唉，艰辛的条件，艰苦的生活，香油园的那个难度，投递员的那个辛苦，所以他就会得到很多很多的支持，即使邮政发展到今天了，他们也会展示艰辛，

中国移动就不一样，中国移动说我们世界级品牌前500强的大企业，我们一天挣一个亿。一天挣一个亿一天，其实中国移动也有很艰辛的岗位，但是你要这样的话，全国人民都觉得移动计费有问题，对吧？就得跟你过不去，就得给你找事儿，那你就不知道展示展示艰辛，你展示完了之后，你展示一下基站建设的艰辛，机房值夜班的艰辛，对吧？应急通信的艰辛，抗洪救灾的艰辛，你展示了艰辛呢，支持你的人不就多了，质疑你的人不就少了？

所以，当我们冒尖儿的时候，你一定要把你的辛苦，要把你的艰辛亮出来，展示艰辛，别人才能给你让路。

这是第三个推论。好了，公羊博弈给了我们三个重要的推论。第一，幸福感降低斗争性。第二，为小事爱争吵的人生活质量第一，第三，展示艰辛，别人才能给你让路。

。。。。。。

201《太阳底下没有新鲜事；历史一直在重复规律；回过头看未来》

如果你觉得为人处事欠火候，说话办事不到位，人际沟通有焦虑，战略决策有困惑，那你就要向历史学习，向古人学习。

因为我们今天遇到的许多事，古人都已经遇到过了，并且把解决方案都已经拿出来了，

（财商老师周文强：你在行业中遇到的问题，你的前辈早就遇到过了。）

搞历史的人总结三条规律：

①，第一句叫太阳底下没有新鲜事。

从今天早上睁开眼到今天晚上闭上眼睛，这一天所遇到的每一个人，发生的每一件事儿，在历史上都遇到过。

在历史文化当中是有财富贡献图的，财富迷宫历史上已经形成贡献图了，你没必要重新再走一遍，

这个管理学术语叫不必重新发明轮子，你再重新搞一遍，那岂不是太痛苦了？家里没有灯泡了，去商场买一个就得了，你在家里自己搞设备，还要重新发明一个灯泡，那太阳底下没有新鲜事儿。呃！

②，第二句话，历史不会重复它的事实，但历史会反复重复它的规律。

刘备走了就没有刘备了，项羽走了就没有项羽了，赵子龙走了就没有赵子龙了，诸葛亮走了就没有诸葛亮。

不过在他们身上发生的那些规律，将一次又一次的在我们的生活中发生。

皇帝就是董事长，宰相就是总经理，划江而治就是南北事业部。皇帝和宰相的斗争就是所有权和经营权的斗争，太子的选拔就是怎么选定接班人，九王夺嫡实际上就是这个产权纠纷。

我们在历史上看到的很多事情，其实在现在生活中都有印证，而且人家古人早就给出了解决方案，有的时候我们坐在屋子里边闭门造车，你想着三天五天也不如翻翻书，看人家怎么解决的。

【荀子：终日而思也，不如片刻所学也。】

所以历史不会重复它的事实，历史会反复重复它的规律。

我们掌握了一些人生的规律，财富的规律，生活的规律，感情的规律，健康的规律，我们就能生活得更顺畅，就能少走弯路，少摔跟头。

第一句，太阳底下没有新鲜事。

第二句，历史不会重复它的事实，但历史会重复它的规律。

③，由这两句导出第三句，最重要的一句：回过头可以看到未来的样子。

只有回头的人才能看到未来，只有懂得回头的人才能拥有未来。

一个不懂得回头的人，他是没有未来的，一个不懂得回头的国家和民族，他也是没有前途的。

关于学历史的口号：学史增信，学史崇德，学史明智，学史力行。

这口号说的什么意思？说的是在回头的过程中增加信心，提升自己，把握未来。

你要想未来过得更好，必须要不断的回头去学历史和文化，这是经验，就是规律，这是不可违反的啊。

所以有人说什么人适合学这个历史文化？想拥有未来，想拥有美好明天的每一个人，都应该去学。

回过头可以看到未来的样子。中国革命的成功经验就是不断地回头总结出来的。

通过这个一点儿一点儿总结，我们发现规律，掌握方法了，按照规律去做事情，即使在大雾当中，我们也能找到准确的道理。

在以上这些跟大家分享的内容当中呢，我们总结两个要点。

第一个要点呢，就是学历史学文化，要有筛选，要有超越，尤其是对于一些年轻的所谓的成功人士来讲，这句话特别重要：只有懂得回头的人才有未来。

我们要做永远闪亮的恒星，我们不要做一划而过的流星。

在中国的这个企业商业领域中，那从天空中划过的流星太多了是吧，绽放的时候都曾经特别灿烂，消失的时候都曾经死的特别悲。

吴晓波老师有一本著名的书叫《大败局》，总结了中国最有代表性的十家著名公司的崩溃过程。

然后呢，通过这个崩溃过程，自己都能总结出特别重要的一个基本的规律，这公司为什么崩溃了？

太成功了，太得意了，不去总结，不进行那个回顾，不学历史。还有呢，特别重要的，光拥有财富，没有拥有财富的规律。

就像是你家里养一个老虎，却不掌握养老虎的饲养方法，那你说这可不是要出大事。

这一点提醒大家。那我们现在呢？还有一个新的背景，就是从去年开始，全球爆发了疫情，这个疫情增加了世界的模糊性，就是在这种模糊的背景下，我们如何能做正确的决策，做正确的事情呢？这个管理学有一句话，用内在的确定性应对外在的不确定性。

外界很模糊，看不清未来，风霜雨雪，春夏秋冬，你完全都看不出来，我们整个世界就被雾霾包着，灰乎乎的一团糟唉，就像一个碗里的黑芝麻糊一样，根本看不出来，这该怎么办呢？没关系，你要增加内在的确定性，所谓的内在确定性就是问历史文化修养的提升啊。

这种修养提升给你带来最大的好处是你掌握了规律，包括感情的规律，财富的规律，身体健康的规律，掌握了这个规律之后呢。

我们按照规律去做事情，即使闭着眼睛走夜路也不会摔大跟头。这是非常重要的，这也是我们这个课程想跟大家来分享的一个原因和动机。

。。。。。。

202《叠豆腐块可以增加战斗力》

大家要用战略眼光看待搞卫生这件事儿。搞卫生绝不是简单的搞卫生，它是一种心理状态的调整，是一种能量的提升。

大家回过头看中国古代的家族家训，颜氏家训，朱子家训，曾国藩家书，李世民的批判，武则天的臣轨，康熙的庭训，中国历史上所有能出点名，能叫得响的家书家训，都会有一个共同的特点，就是要求子孙后代黎明即起，洒扫庭除。

早晨早点起来，先搞家里的卫生。为什么要这样做呢？因为搞卫生是一种心态的调整，是一种能量的提升。他要启动内模拟机制。

并不是简单的为了擦桌子，扫地，眼睛舒服，这一点大家要明白，通过这种要求，可以促进一个人的成长进步，促进一个团队战斗力的提升。

大家自己可以试一下，如果你今天心情不好，你搞好卫生，把这个屋子窗明几净干净，其中有一种豁然开朗的感觉，所以你会发现，一般失恋的女生都会洗衣服，洗一个晚上拖地，连楼道都脱了，连隔壁宿舍的窗帘都洗了，到第二天早晨他就把那个渣男就放下。因为这就是内模拟的意义。

。。。。。。。。。

203《聪明的人和智慧的人有什么不一样，且看故事“大手叔叔”》

聪明的人和智慧的人有什么不一样？很简单，聪明的人只会做有心机的事，智慧的人会做傻事。一个超市的老板，他的大超市最近要开张，一楼是儿童食品，他有一个好朋友，好朋友家里边有个小儿子……。

这个故事说明什么？告诉大家，我们就是这个小孩。超市的老板叫命运，我们的父亲叫传统，传统教育我们要守规矩，不要出格，命运会给我们很多机遇，

这个时候如果我们守规矩，不出格的话。命运会给我装很多，你自己拿，你的手才多大？你手没多大。

大家明白，大手叔叔一定是存在的，在我们的人生路上，如果我们按照文化，按照传统，按照正确的价值观，光明的方向去做事情，大手叔叔一定会给我们装很多，如果你自己去拿的话，即使你抢也抢不了多少。

所以，守规矩，懂成全别人，重承诺，讲信誉，这些东西看起来很死，看起来很傻，但真正的成功因素就在这些东西当中。

因为在这个过程中，你周围的人会认真的成全你，大手收入会反复出现，你得到的一定比别人得到的更多。

。。。。。。。。。

205《男生为什么喜欢看美女？》

爱美之心，人皆有之。

美女的眼光是扫射，男生的眼光是点射，所以美女遇到帅哥早就扫射了，而男生呢，需要慢慢点射，且会很累。

。。。。。。。。。

206《什么是踢猫效应？为什么有人在外面受了气？回家迁怒亲人》

【重复篇章】

。。。。。。。。

207《三个信号看人》

①，为什么一个仇恨的人会黑化？原因很简单，因为一个人心里装满了仇恨，他就变得冰冷，没有了同情心，为了报仇，他就会不择手段，他会坑害那些弱者，在这个同情心缺失的过程中，他的道德观就会堕落。这是一个人身上的第一个重要信号。仁爱，善良是价值观的基础。一个人如果没有了仁爱和善良，他价值观就要崩盘。

②，那如果看不到这个同情心的信号，还可以看什么信号呢？研究发现，就是跟什么人在一起，他自己就会是什么人，跟擅长游泳的人在一起，他一定会擅长游泳。

所以大家记住，要想了解一个人，要了解他的朋友圈，要看他跟谁是好朋友，你如果想跟一个人发展长期而稳定的关系，一定要认识他，至少两个朋友。所以那个女孩子说，老师，我从网上认识了一个男朋友，能不能发展感情和结婚？我说我先问问你，他家在哪住你知道吗？他爹妈什么脾气你知道吗？你见过他的朋友吗？你知道他单位在哪吗？

他说老师，我选的是一个人，我又不在乎这些东西。我说你这叫糊涂，他坑了你，他转身就走了，你连他在哪住都不知道，他把手机号一换，你白吃亏了。

你要想跟一个人发展长期稳定关系，要知道他的固定地址，固定电话，要知道他单位大门冲那边开，要知道他的单位同事，他的好朋友，要认识他的爹妈。那意思就是你要坑我你跑不了。

这就是把单次博弈变成重复博弈，让一个人有品牌负担，有这种情况下，我才可以相信你。

人品价值观是世界上最美好的东西，人品，价值观也是世界上最不可靠的东西。

如果一个人想凭借人品和价值观想拿走你最珍贵的东西，那十有八九是耍流氓，十有八九是骗子。

你给我亮出品牌，你给我亮出信号，对吧？你给我亮出你的诚意，你给我亮出你的成本，一方面有诚意，一边方面有成本，我才能相信你的真心。

③，那第三个信号呢？就是说我看不到他的朋友圈儿，我也不知道他有没有同情心。

。。。。。。。。

208《武大郎娶潘金莲，说明得意的时候，不要高兴的太早》

武大郎娶潘金莲的那天晚上，高兴得都合不拢嘴，就觉得怎么这么幸福呢？他就没想到这是一场灾难。我告诉大家，人生中很多灾难都是以幸福的方式开始的。比如武大郎娶潘金莲，她每天都关心他：“大郎该喝药了。”

所以，在人生的路上，失意的时候别绝望，得意的时候别高兴，我们要用长远眼光来看，有的时候，眼前的小苦难，小挫折有利于我们的持续进步和成长。

大家想一想，孔老夫子有一句话，小沟小坎摔过跟头，就不会掉进万丈深渊里边去。唉，这就是高明。

。。。。。。。。

210《小人难防，盆水杀人》

这个故事叫盆水杀人，在中国历史上特别经典。这个故事记载在韩非子，说难篇当中，主要是讲沟通交流智慧的，但是我觉得这个故事不只限于沟通交流智慧，他对于人生啊，社会啊，境界呀都有指导意义。在春秋战国年间，有一个大国齐国，齐国的国君有一个好朋友叫夷射，齐王专门招仪社二人对饮……。

这段故事就是韩非子的一段著名的故事，叫盆水杀人，在汉代的时候，大家讲的这个故事会得三个结论，

第一个结论特别重要，推荐给大家。

①，龙眼无恩

干大事的大领导，他的眼睛里边儿，他不会记住你的功劳和业绩的，但是他会记住你的出格的行为，错误的行为，他会小心眼儿，记仇。所以在大领导身边千万不要摆老资格，千万不要言语过火，你不管有多大的功劳，你只要言语过火，那就必死，这叫龙眼无恩。这一点特别重要啊。

②，第二个结论叫身边人可怕。

你看那个看门老头儿，他就是一个保安，但是他是大领导的身边人，他手眼通天，你要把这种人得罪了，你都不知道你怎么死的，这叫身边人可怕。

我们对大领导身边的司机，秘书，助理这些人要敬而远之，否则的话那要出问题，这叫身边人可怕。

③，第三个结论，小人难防。

君子相斗，斗在当场。咱们吵架，你吵两句，吵两句，明天咱们还是好同学，革命战友，就是为工作嘛。吵完得了。

君子相斗，斗在当场，小人相斗，狠在背后。你跟他争吵两句，他说没关系，但是暗地里报复你。

他心里想的是：小子，君子报仇，十年不晚，我给你下点狠手。

所以，你死都不知道怎么死的。

唉呀，这就是小人的心理，小人相斗，狠在背后，

所以我们如果真要跟一个小人斗的话，你真得做好三年五年的防范，这叫小人难防。！！！！

。。。。。。。

211《被累死的领导诸葛武侯，只因先主叮咛后，星落秋风五丈原》

精彩是互补出来的

①温柔的手段做冷酷的事情

②细节的（筛选）决定成败

③要懂得抓大放小

④性格是不可超越的

⑤要用互补的方式解决漏洞的问题

【诸葛亮和关羽一文一武，都此时曹操和孙权的权贵，说明我们做营销，假如态度好，那卖二三流产品，或者价格稍微贵，也比坏人卖物美价廉的产品好卖。】！！！！

。。。。。

213《当你运气不好，心情不好的时候，如何调整？》

如果最近呢，你走麦城，运气不好，心情不好，各方面都碰壁，那我就建议你要特别注意形象，尤其是女生，越是心情不好，越是要把自己打扮得精致一点，这叫行为引导。

当你有了这种光明美好的行为，光明美好的形象，然后你的心情瞬间就会变好。

说到这儿呢，我想推荐大家一个心理学的实验，心理学家米切尔霍德斯和他的团队做了一个著名的情绪实验，也叫自信心实验。

他是这么做的，让一个男士让他看一张图，一个特别普通的，稍微有点幽默感的图，看完了之后呢，让他评价这图幽默不，搞笑不，他说一般。

后来他又找一个男士让他也看这张图。不过呢，有点特殊之处，让他叼着铅笔看这张图，看一会儿问他这图有意思吗？

这男士就觉得，唉呀，好有意思呀，觉得这图特别有意思唉。

基本上都是这样，不叼铅笔的男士就觉得这图没意思，叼了铅笔就觉得这图有意思。那为什么呢？

很简单，人在叼铅笔的时候，嘴角上翘，肌肉往上走，脸上有微笑的表情。当你脸上有微笑的表情，你心里就有微笑的心情，这就叫行为引导。！！！！

我们都以为表情是结果，心情是原因，对吧？很多人都这么想，其实不对，

事实就是表情是原因，心情是结果。！！！

有微笑的表情就会微笑的心情，是吧？有痛苦的表情就有痛苦的心情。

不信你就试一下，来，双手手枪形式抵住脑门，一会儿你就有痛苦的心情，是吧？

来一个深沉的动作，你立刻就有深沉的感受，这叫行为引导。

如果你不高明，你就装高明，装一会你就真高明，如果你不快乐，你就装一会儿，你就真快乐，当然，如果你不傻，你就装傻，装一会儿就真傻。

唉，很多人都有不良的行为习惯，唉声叹气，佝偻腰晃脑袋，咂着嘴皱着眉。

你发现凡是那个不快乐的，情绪出问题的人，他都有这种不良的动作，其实这些不良的动作就把你搞得越来越不好，越来越差。

先把这些不良动作剔除了，我们一定要有一些积极的，乐观的，阳光的正能量动作。

唉。那有学生跟我说，老师，那是这个动作，这个动作有点傻啊，唉，就是做点正能量的，阳光的动作唉，

如果没有呢，你就端正自己的坐姿，充满力量，乐观阳光地坐着，对吧？心里想，嗯，我好厉害唉，这，这样来一下，你瞬间就会有能量。

就是米切尔，霍德斯教授和他们团队的研究，叫行为引导。

另外呢，大家要善良，如果我们身边看到谁心情不好了，你使劲儿地夸他两句，就是无原则，无理由，无底线的夸他两句。

有人说，老师，你好肉麻！

只要肉麻度数就够，只要肉麻就起作用了，这叫化学反应。

赞美是一个特别重要的力量，大家把这个力量用好了，帮助别人，成全自己。

【特别提醒——不要把客气或鼓励当献媚恭维！】

。。。。。。。。

216《孔子一眼看破子路的前途，能量足，心态稳，温和坚定可以忍》

子路穿着破棉袄破棉裤，一个裤腿长一裤腿短，胳膊上还露着棉花，自己拿手往里塞了塞，然后从容淡定地坐在位置上跟那些达官贵人，穿貂的人沟通交流，谈笑风生，一点心虚气短状态都没有，就是从容大方，乐观阳光，不卑不亢。

看着子路的这个表现，孔子就赞叹说，我们这些人都不如子路，子路这个精神修炼真的是到位了。

即使我们面对巨大的身份落差，财务落差，地位落差，我们也能保证粗鲁，淡定，乐观，阳光，不卑不亢（不点头哈腰，不做舔狗）。

先练心态，后练能量。

特别是如果你要走官场的路线呢？你要当公务员呢？那你就要练这个心态啊。你要有这个情感，从容不迫的情感。我给大家总结一句口诀，能量足，心态稳，温和坚定，可以忍。这基本上就到位了，就是你对人要温和，做事要坚定，胸怀宽广，能受得了委屈，不要太敏感，不要太狭隘，也不要有点什么事就扛不住了。你要懂得妥协，要退让，要懂得受委屈。

。。。。。。。。

很赞哦!（36）